Plano de 6 meses · Julho 2026
Um plano simples para vender mais colchões pelo digital.
A proposta não é aumentar a estrutura da loja. É usar conteúdo, tráfego pago e acompanhamento comercial para transformar investimento em marketing em vendas mensuráveis.
A conta precisa ser boa para os dois lados.
Hoje a loja já vende cerca de R$ 200 mil por mês. A ideia é criar uma frente digital que gere vendas adicionais sem aumentar custo fixo operacional. O custo adicional relevante é o produto vendido e o investimento em marketing.
Preço de venda
Ticket médio considerado por colchão vendido.
Custo do produto
Custo direto estimado do colchão.
Sobra bruta por venda
Valor disponível para pagar marketing e gerar resultado.
Fórmula usada: R$ 2.230 de venda - R$ 1.000 de custo do produto = R$ 1.230 de contribuição bruta por venda.
Com R$ 14 mil/mês de investimento, precisamos de cerca de 12 vendas para empatar.
Investimento mensal
R$ 6.000 de operação WAS + R$ 8.000 de mídia paga.
Break-even
12 × R$ 1.230 = R$ 14.760. A partir daí, o canal começa a gerar ganho adicional.
Essa é a lógica mais simples: se o marketing gerar menos de 12 vendas no mês, ainda não pagou a operação. Se gerar mais de 12 vendas, começa a sobrar dinheiro para a loja.
A meta funcional é chegar em 30 vendas mensais originadas pelo digital.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Vendas mensais pelo digital Meta após validação do canal | 30 vendas |
| Receita incremental 30 × R$ 2.230 | R$ 66.900 |
| Custo dos produtos vendidos 30 × R$ 1.000 | R$ 30.000 |
| Contribuição bruta Receita - custo dos produtos | R$ 36.900 |
| Investimento em marketing Fee WAS + mídia | R$ 14.000 |
| Resultado estimado para a loja Depois de produto e marketing | +R$ 22.900/mês |
Essa não é uma promessa de resultado imediato. É a meta de operação validada. O projeto de 6 meses existe para construir, testar e ajustar o canal até chegar nesse patamar com consistência.
O caminho para chegar em vendas recorrentes.
Organizar a operação e começar os testes
- Mapear produtos prioritários e margens por linha.
- Definir ofertas, diferenciais e argumentos comerciais.
- Criar primeiras campanhas de Meta Ads.
- Produzir os primeiros conteúdos de loja, produto e prova social.
- Medir leads, conversas, visitas e vendas geradas.
Encontrar os anúncios e produtos com melhor resposta
- Testar diferentes marcas, modelos e chamadas.
- Separar campanhas por intenção: conforto, dor, troca, casal, premium e custo-benefício.
- Identificar quais anúncios geram conversas mais qualificadas.
- Melhorar criativos a partir dos dados do mês 1.
Validar CAC e custo por oportunidade
- Consolidar campanhas vencedoras.
- Reduzir desperdício de mídia.
- Medir custo por lead, custo por visita e custo por venda.
- Entender qual volume de vendas o investimento atual consegue gerar.
Aumentar consistência
- Reforçar os criativos que mais vendem.
- Criar conteúdos comparativos entre modelos e marcas.
- Trabalhar depoimentos, demonstrações e objeções reais dos clientes.
- Aproximar o digital da venda presencial na loja.
Buscar previsibilidade
- Organizar o painel de acompanhamento mensal.
- Comparar investimento, leads, vendas e contribuição bruta.
- Definir quais linhas merecem mais mídia.
- Ajustar orçamento para os produtos com melhor retorno.
Decidir escala
- Fechar diagnóstico do canal após 6 meses.
- Apresentar CAC médio, receita incremental e resultado estimado.
- Definir se mantém, ajusta ou aumenta investimento.
- Planejar a próxima fase com base em números reais.
O que está incluso nos R$ 6.000/mês.
Gestão de tráfego pago
Planejamento, criação, acompanhamento e otimização das campanhas de Meta Ads, com foco em geração de oportunidades comerciais para a loja.
Conteúdo para redes sociais
Calendário e criação de conteúdos para fortalecer percepção, educar o cliente e apoiar a venda dos produtos prioritários.
Captação audiovisual
Produção mensal de materiais em loja para anúncios e redes sociais: demonstrações, diferenciais, comparativos, depoimentos e ofertas.
Relatório e acompanhamento
Relatório mensal com investimento, leads, vendas informadas, CAC estimado, receita incremental e resultado da operação.
O acordo faz sentido quando a operação passa de 12 vendas por mês.
| Cenário | Vendas | Contribuição bruta | Marketing | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| Empate aproximado | 12 | R$ 14.760 | R$ 14.000 | +R$ 760 |
| Bom mês | 20 | R$ 24.600 | R$ 14.000 | +R$ 10.600 |
| Operação validada | 30 | R$ 36.900 | R$ 14.000 | +R$ 22.900 |
Para a WAS, o projeto precisa remunerar a operação. Para a loja, precisa gerar venda suficiente para pagar produto, marketing e ainda sobrar dinheiro. Esse é o ponto central da proposta.
Começar simples, medir tudo e decidir com base em resultado.
A proposta é rodar por 6 meses com investimento mensal de R$ 14.000, sendo R$ 6.000 para operação WAS e R$ 8.000 para mídia. Ao final do período, avaliamos juntos se o canal provou capacidade de gerar vendas adicionais com previsibilidade.