WAS
Julho 2026 · Confidencial
Shopping dos Colchões · São Paulo · Desde 1995
17 clientes
novos no
mês 1.
Com CAC de R$ 350 e verba de R$ 6.000, o tráfego pago gera 17 clientes novos já no primeiro mês. Somando a base de 1.000 clientes reativada, o investimento se paga no mês 1.
Faturamento atual
R$ 200k
por mês · 100 vendas · ticket R$2.000
Faturamento mês 1
R$ 252k
+17 clientes via tráfego + base reativada
Payback acumulado
Mês 1
contribuição de R$18.720 cobre R$13.000
Faturamento mês 12
R$ 296k
48 clientes novos/mês · CAC R$250
WAS — We Are Sinergy
Proposta Comercial · 12 meses
01
O modelo financeiro
CAC, clientes gerados e o valor da base de 1.000
CAC — custo de aquisição por cliente
Com R$ 6.000 de verba e CAC de R$ 350, são 17 clientes novos no mês 1.
CAC de R$ 350 é o benchmark realista para varejo físico de colchão em SP nos primeiros meses de campanha, quando o algoritmo ainda está aprendendo. Com otimização, cai para R$ 250 no mês 12 — gerando 48 clientes novos por mês com a mesma verba.
CAC inicial — mês 1
R$ 350
Fase de aprendizado. O algoritmo ainda está calibrando o público. Verba R$6.000 ÷ R$350 = 17 clientes novos no primeiro mês.
17 clientes × R$2.000 = R$34.000 de receita nova
CAC otimizado — mês 6
R$ 300
Após 6 meses de otimização, CAC cai 14%. Verba R$8.000 ÷ R$300 = 27 clientes novos por mês com mais verba e melhor performance.
27 clientes × R$2.000 = R$54.000 de receita nova
CAC maduro — mês 12
R$ 250
Campanha otimizada, público aprendido, criativos testados. Verba R$12.000 ÷ R$250 = 48 clientes novos por mês.
48 clientes × R$2.000 = R$96.000 de receita nova
O ativo mais subutilizado do negócio
1.000 clientes na base. R$ 18.000 de receita imediata destravável.
300 clientes compraram há mais de 2 anos e estão prontos para trocar travesseiro ou comprar acessório. Com RD Station configurado no mês 1 e sequência de WhatsApp automática, 20% desses 300 clientes convertem em acessórios de R$300 — gerando R$18.000 extra já no mês 1 sem gastar mais em mídia.
Clientes prontos para reativar
300
30% da base · compraram há +2 anos
Receita imediata estimada
R$ 18.000
60 conv. × R$300 acessórios · mês 1
Ferramenta recomendada
RD Station
CRM + WhatsApp + e-mail · ~R$300/mês
02
O escopo
Tráfego pago, social media e audiovisual
O que a WAS entrega
TRÁFEGO
SOCIAL
AUDIOVISUAL
CRM
Três frentes trabalhando juntas. Cada uma com papel declarado.
Tráfego pago — Meta Ads + Google Ads
Funil completo: awareness para quem ainda não conhece a loja, conversão para quem está pesquisando colchão em SP, remarketing obrigatório para quem visitou mas não comprou. Google Ads ativo a partir do mês 4 capturando busca ativa. Otimização semanal — verba migra para o canal com melhor ROAS.
Social Media — conteúdo e gestão
Calendário editorial focado em sono e saúde — não só produto. Conteúdo que educa e gera confiança: como escolher colchão, sinais de que é hora de trocar, diferença entre modelos. Quem aprende com a loja compra na loja. Stories diários, depoimentos de clientes, comparativos.
Audiovisual — 2 diárias por mês
Filmmaker na loja duas vezes por mês. Demonstração de produtos, depoimentos de clientes satisfeitos, comparativos de modelos, bastidores da entrega. O vídeo alimenta os anúncios pagos e o Instagram ao mesmo tempo — amplificando os dois canais com o mesmo conteúdo.
RD Station — CRM e reativação da base
Configuração completa no mês 1. Segmentação da base por data de compra e produto. Sequência automática de WhatsApp: pós-compra, lembrete de acessório, reativação de inativos. Programa de indicação ativo para clientes satisfeitos.
03
Investimento e metas
Fee progressivo por faturamento — com CAC e clientes declarados
Fee WAS progressivo
Começa em R$ 7.000 e sobe junto com o faturamento.
R$ 7.000
fee + verba R$6k = R$13k/mês
Fase 1 — Meses 1 a 4
ATÉ R$ 260K
Setup e aprendizado
CAC R$350→R$320 · 17–19 clientes/mês via tráfego · RD Station configurado · base reativada · Google Ads não ativo ainda.
R$ 9.000
fee + verba R$8k = R$17k/mês
Fase 2 — Meses 5 a 8
R$ 260K–R$ 280K
Escala dos canais vencedores
CAC R$310→R$280 · 26–29 clientes/mês · Google Ads ativo · remarketing em escala · Black Friday e Natal.
R$ 12.000
fee + verba R$12k = R$24k/mês
Fase 3 — Meses 9 a 12
ACIMA DE R$ 280K
Velocidade de cruzeiro
CAC R$270→R$250 · 44–48 clientes/mês · Meta + Google + remarketing em escala máxima · Dia das Mães, Pais e aniversário da loja.
Metas mensais — baseadas no CAC real
| Mês | CAC | Clientes novos | Faturamento | Fee + Verba | Contribuição | Saldo acum. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hoje | — | 100/mês | R$ 200.000 | R$ 0 | — | — |
| Mês 1 | R$ 350 | 17 | R$ 252.000 | R$ 13.000 | R$ 18.720 | +R$ 5.720 |
| Mês 2 | R$ 340 | 18 | R$ 248.000 | R$ 13.000 | R$ 17.280 | +R$ 11.000 |
| Mês 3 | R$ 330 | 18 | R$ 242.000 | R$ 13.000 | R$ 15.120 | +R$ 13.120 |
| Mês 4 | R$ 320 | 19 | R$ 241.000 | R$ 13.000 | R$ 14.760 | +R$ 14.880 |
| Mês 5 | R$ 310 | 26 | R$ 252.000 | R$ 17.000 | R$ 18.720 | +R$ 16.600 |
| Mês 6 | R$ 300 | 27 | R$ 254.000 | R$ 17.000 | R$ 19.440 | +R$ 19.040 |
| Mês 7 | R$ 290 | 28 | R$ 256.000 | R$ 17.000 | R$ 20.160 | +R$ 22.200 |
| Mês 8 | R$ 280 | 29 | R$ 258.000 | R$ 17.000 | R$ 20.880 | +R$ 26.080 |
| Mês 9 | R$ 270 | 44 | R$ 288.000 | R$ 24.000 | R$ 31.680 | +R$ 33.760 |
| Mês 10 | R$ 260 | 46 | R$ 292.000 | R$ 24.000 | R$ 33.120 | +R$ 42.880 |
| Mês 11 | R$ 250 | 48 | R$ 296.000 | R$ 24.000 | R$ 34.560 | +R$ 53.440 |
| Mês 12 | R$ 250 | 48 | R$ 296.000 | R$ 24.000 | R$ 34.560 | +R$ 64.000 |
| 12 meses | — | 368 clientes | R$ 296k/mês | R$ 210k total | R$ 274k total | +R$ 64.000 |
Contribuição calculada sobre 36% da receita nova (receita incremental × margem de contribuição). Inclui receita de reativação da base nos meses 1–4. Saldo acumulado positivo desde o mês 1 graças à ativação da base de 1.000 clientes. CAC reduz progressivamente com otimização das campanhas.
O retorno em 12 meses
368 clientes novos. R$ 96.000 de faturamento adicional/mês. Saldo acumulado positivo desde o mês 1.
Clientes novos captados368
em 12 meses via tráfego pago
Faturamento adicional mês 12+R$ 96.000
sobre os R$200k atuais
Investimento total 12 mesesR$ 210.000
fee + verba somados · todas as fases
Saldo acumulado mês 12+R$ 64.000
contribuição total - custo total WAS
CAC inicial → finalR$350 → R$250
melhora 29% com otimização
Payback acumuladoMês 1
contribuição R$18.720 > custo R$13.000
A proposta
17 clientes
17 clientes
no mês 1.
48 no mês 12.
Payback imediato.
CAC declarado. Clientes por mês declarados. Saldo acumulado positivo desde o primeiro mês. A WAS não vende promessa — vende um modelo financeiro auditável que cresce junto com o seu faturamento.
WAS
We Are Sinergy
Proposta válida por 7 dias.
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