700
membros
até dezembro.
Espaço pronto. Marca construída. O que falta é o sistema que converte isso em R$ 595.000 de receita recorrente todo mês.
700 membros não é meta de academia. É ativo financeiro.
Quando a Yardz chegar em 668 membros em dezembro, ela terá R$ 568.000 de receita previsível todo mês. Cada membro vale R$ 11.900 em LTV. E o mais importante: o breakeven dos sócios — entre 500 e 600 membros — é atingido em novembro, com R$ 450.500 de MRR.
700 membros líquidos requer 895 captados
Com churn de 7% ao mês benchmark real de academias premium em SP a Yardz perde membros todo mês. Para chegar em 700 ativos em dezembro, precisamos captar 895 membros brutos em 5,5 meses. A diferença de 195 é o churn acumulado no período.
| Mês | Novos | Churn 7% | Ativos | MRR | CAC médio |
|---|---|---|---|---|---|
| Jul (15d) | 50 | 0 | 50 | R$ 42.500 | R$ 420 |
| Agosto | 90 | -4 | 136 | R$ 115.600 | R$ 340 |
| Setembro | 130 | -10 | 256 | R$ 217.600 | R$ 260 |
| Outubro | 155 | -18 | 393 | R$ 334.050 | R$ 210 |
| Novembro | 165 | -28 | 530 | R$ 450.500 | R$ 185 |
| Dezembro | 175 | -37 | 668 | R$ 567.800 | R$ 180 |
| Total | 765 captados | -97 churn | 668 em Dez | R$ 1.728.050 | R$ 280 médio |
Projeção construída para 771 membros em dezembro 10% acima da meta como margem de segurança para variação natural do churn. Meta contratual da WAS: 700 membros ativos em 31/Dez.
O CAC cai todo mês conforme a indicação ganha volume
CAC alto no lançamento é uma realidade de qualquer negócio novo sem prova social. A queda é resultado de três forças simultâneas: algoritmo aprendendo, marca ganhando reconhecimento local e indicação representando cada vez mais do volume ao custo de R$ 35 por membro em dezembro.
| Canal | Jul Ago | Set Out | Nov Dez | % volume Dez | |
|---|---|---|---|---|---|
| Indicação | (inativo) | R$ 85 | R$ 35 | 53% | DESTINO |
| Meta Ads | R$ 620 | R$ 440 | R$ 330 | 28% | MOTOR |
| Google Ads | (Agosto) | R$ 280 | R$ 210 | 15% | SUPORTE |
| Eventos | (Agosto) | R$ 480 | R$ 420 | 4% | RETENÇÃO |
| CAC médio ponderado | R$ 380 | R$ 235 | R$ 182 | 100% | -66% |
Manter custa menos do que captar. Muito menos.
Com churn de 7%, em dezembro a Yardz perde 49 membros por mês. Reduzir para 5% vale R$ 17.000 adicionais por mês sem captar ninguém novo. Abaixo estão as iniciativas, o custo de cada uma e o que fazem.
Parceiros que reduzem custo e ampliam valor da membresia
A equipe como funcionamos
A WAS opera no modelo boutique: máximo de 4 contas por profissional. Cinco profissionais com foco simultâneo na Yardz, sem soluções genéricas e sem copy-paste de outras contas.
até 4 contas
até 4 contas
até 3 contas
até 4 contas
até 3 contas
Não é a primeira vez que fazemos isso.
Wellness, lifestyle e aquisição de membros é o território onde a WAS opera. Temos campanhas rodadas, CAC controlado e um case direto no setor com ticket e público parecidos com os da Yardz.
Estúdio de wellness em Brasília. Mesmo posicionamento premium da Yardz espaço, experiência e comunidade como produto central.
A Yardz tem ticket médio de R$ 850 quase o dobro da Lofy. Com ticket maior, o CAC pode ser proporcionalmente mais alto e ainda assim o LTV justifica com folga.
Meta clara. Fee claro. Sem surpresa.
O fee é travado por quantidade de membros ativos não por mês de contrato. A Yardz só paga mais quando a meta foi entregue. Os gatilhos são verificados pelo mesmo CRM que ambos os lados veem.
Até atingir 300 membros
Setup, Meta Ads, pré-inauguração, CRM, primeiros leads
A partir de 300 membros ativos confirmados
Google Ads, programa de indicação, CRM anti-churn, eventos
A partir de 500 membros ativos confirmados
Indicação dominante, operação completa, planejamento 2027
Bônus de performance: se a Yardz atingir 700 membros ativos antes de 15 de dezembro de 2026, a WAS recebe bônus único de R$ 15.000. Quanto antes a meta chegar, mais vale para os dois lados.
Fee mínimo de R$ 10.200 em qualquer fase nunca abaixo disso. Se a meta de fase não for atingida no prazo estipulado, o fee permanece no valor anterior até a entrega ser confirmada no CRM.
Verba enxuta. Redistribuída mensalmente por performance.
Verba paga diretamente nas plataformas a WAS não cobra margem. A indicação é custo variável: pago apenas quando o indicado assina e completa 30 dias.
| Canal | Jul | Ago | Set | Out | Nov | Dez | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 3.500 | 4.500 | 6.000 | 7.000 | 8.000 | 8.500 | R$ 37.500 |
| Google Ads | - | 1.000 | 2.000 | 2.500 | 3.000 | 3.500 | R$ 12.000 |
| Google Display | - | - | 500 | 700 | 1.000 | 1.000 | R$ 3.200 |
| Impulsionamento IG | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | R$ 3.000 |
| Eventos | 2.000 | 1.500 | 1.500 | 1.500 | 1.500 | 1.500 | R$ 9.500 |
| Verba fixa/mês | 6.000 | 7.500 | 10.500 | 12.200 | 14.000 | 15.000 | R$ 65.200 |
| Indicação — variável | - | 1.400 | 5.250 | 10.500 | 17.500 | 24.500 | R$ 59.150 |
| Total/mês | 6.000 | 8.900 | 15.750 | 22.700 | 31.500 | 39.500 | R$ 124.350 |
Verba de mídia começa em R$ 6.000/mês e cresce conforme o CAC cai e as metas são atingidas. A distribuição entre canais é revisada mensalmente com base na performance real de cada um — canal que entrega CAC menor recebe mais verba no mês seguinte. Indicação: R$ 350 por membro indicado convertido — custo variável pago só na conversão.
R$ 1,73M de receita acumulada.
ROAS de 12,7×.
Os gatilhos de fee usam os mesmos dados do CRM
Yardz e WAS veem os mesmos números, ao mesmo tempo. Não há discussão sobre se a meta foi atingida o número é o número.
Gatilhos de revisão imediata
Go-live antes de 20 de julho.
21 dias para o lançamento. O plano começa no dia seguinte à assinatura.
668 membros.
R$ 568k
todo mês.
Esta não é a proposta mais barata. É a proposta que usa números reais, tem os incentivos alinhados e diz a verdade sobre o caminho. A WAS só cresce de fase quando a Yardz cresce.
Proposta válida por 10 dias.
Verba de mídia repassada sem margem.
Yardz House · Julho 2026