WAS × PIB
Junho 2026 · Confidencial
PIB The New College · Vila Olímpia, 186 · São Paulo
Não somos
uma agência.
Somos seu
parceiro
estratégico.
O Instagram está bom. A mensagem pode ser melhor. E encher 3 salas por semestre com 30 alunos cada — a R$ 10.000/mês — é exatamente o problema que a WAS resolve.
Meta — Semestre 1
90 alunos
3 salas × 30 · MRR R$ 900k
LTV turma S1
R$ 35,7M
90 alunos × R$ 396.302 ajustado
Receita 4 anos
R$ 169,8M
8 turmas empilhadas · 3 salas/sem
ROI do projeto S1
44×
lucro PIB / investimento WAS
WAS — We Are Sinergy
Parceria Estratégica · Semestral
01
A visão do negócio
Como a PIB cresce — semestre por semestre, turma por turma
O modelo semestral
Cada semestre entra uma turma nova. As anteriores ficam. A receita empilha.
A PIB não é uma assinatura mensal. É uma graduação de 4 anos com entrada semestral. Cada semestre, 3 a 4 salas de 30 alunos entram no 1º ano. As turmas anteriores avançam para o 2º, 3º e 4º ano — e continuam pagando. A receita cresce de forma composta sem precisar captar mais do que uma turma nova por semestre.
O efeito de empilhamento
No Ano 1 S1: 90 alunos, R$ 900k de MRR. No Ano 4 S2: 586 alunos ativos de 8 turmas diferentes, R$ 5,86M de MRR — sem captar mais do que 90 alunos novos por semestre. O crescimento vem da retenção, não só da captação.
Receita total 4 anos (3 salas/sem): R$ 169.800.000
Breakeven e margem
Custo fixo estimado: R$ 95.000/mês. Breakeven com 10 alunos. Com 90 alunos no S1, a PIB opera com R$ 805.000 de lucro por mês — margem de 89%. A partir do 2º semestre, o custo marginal por aluno cai para quase zero.
MRR S1: R$ 900k · Custo: R$ 95k · Lucro: R$ 805k/mês
Projeção semestral — 4 anos · 3 salas por semestre
Ano 1S1
Turmas ativas1
Alunos ativos90
MRRR$ 900k
Receita semestreR$ 5,4M
Ano 1S2
Turmas ativas2
Alunos ativos175
MRRR$ 1,75M
Receita semestreR$ 10,5M
Ano 2S1
Turmas ativas3
Alunos ativos255
MRRR$ 2,55M
Receita semestreR$ 15,3M
Ano 2S2
Turmas ativas4
Alunos ativos330
MRRR$ 3,3M
Receita semestreR$ 19,8M
Ano 3S1
Turmas ativas5
Alunos ativos400
MRRR$ 4,0M
Receita semestreR$ 24,0M
Ano 3S2
Turmas ativas6
Alunos ativos466
MRRR$ 4,66M
Receita semestreR$ 27,9M
Ano 4S1
Turmas ativas7
Alunos ativos528
MRRR$ 5,28M
Receita semestreR$ 31,7M
Ano 4S2
Turmas ativas8
Alunos ativos586
MRRR$ 5,86M
Receita semestreR$ 35,2M
Projeção com 3 salas × 30 alunos por semestre e evasão de 6% semestral (12% ao ano). Receita acumulada 4 anos: R$ 169,8M. Com 4 salas: R$ 226,3M.
02
Dois públicos. Uma decisão.
O pai quer solidez. O filho quer experiência. A PIB entrega os dois.
O que a WAS vende para cada um
O Instagram está bom. A mensagem precisa chegar nas pessoas certas.
O trabalho atual da PIB no Instagram tem qualidade visual e consistência. O que falta é a mensagem certa para o público certo. Hoje a comunicação fala com todo mundo — e quem paga R$ 10.000/mês não se sente em casa nesse conteúdo. Não vamos refazer o que está bom. Vamos elevar a mensagem.
Para o pai — o decisor financeiro
Solidez, credencial e retorno concreto para o filho.
- Diploma reconhecido pelo MEC via Uniavan — credencial real
- Sede na Vila Olímpia — o endereço que o pai reconhece como sério
- Mentores de Google, Ambev, XP, Softplan — nomes que o pai respeita
- 4 anos com certificação anual — estrutura de formação completa
- Rede de empresários e executivos — o filho vai conhecer as pessoas certas
- O filho vai saber gerir e escalar o negócio que o pai construiu
Para o filho — o influenciador da decisão
Experiência, mundo e uma história diferente para contar.
- Austin, Singapura, Silicon Valley e Londres — quatro anos, quatro mundos
- Aprender fazendo desde o 1º semestre — não só em sala de aula
- Network de jovens com a mesma ambição — os amigos certos
- Ser diferente dos colegas que foram para faculdade tradicional
- Projetos reais com empresas reais desde o início
- Uma faculdade que vai dar história para contar — não só um diploma
O que está bom — manter e amplificar
Produção visual consistente, frequência de postagem, identidade de marca reconhecível. A WAS não chega para reconstruir — chega para afiar a mensagem e direcionar o conteúdo para quem realmente pode pagar.
O que precisa melhorar
A mensagem atual mistura público. CEO de 40 anos e jovem de 18 anos no mesmo feed dilui o posicionamento premium. Precisamos de duas vozes distintas — uma que o pai respeita, outra que o filho compartilha.
O que vamos adicionar
Prova social de ex-alunos com resultado real. Depoimentos do pai de aluno. Bastidores do programa global. Conteúdo que o filho mostra pro pai e que o pai manda pro sócio. O produto é bom — deixa ele aparecer.
03
Território e funil
Onde estão os 90 alunos — e como chegamos até eles
Polos financeiros do Brasil
Funil numérico — como chegamos em 90 matrículas
Famílias que pagam R$ 10k/mês de faculdade estão nesses endereços.
Prioridade 1 — SP Capital
Itaim + Faria Lima + Vila Olímpia + Jardins
Maior concentração de famílias empresárias do Brasil. Pais donos de empresa, filhos em colégios premium. A 5 minutos da sede da PIB em Vila Olímpia, 186.
Meta base customizada + LinkedIn + Google local
Prioridade 1 — RJ
Leblon + Ipanema + Barra da Tijuca
Famílias empresárias cariocas com filhos que querem empreender. Mercado com pouca oferta de formação executiva premium com diploma MEC.
Meta + LinkedIn + Google
Prioridade 1 — SP Interior e Alphaville
Higienópolis + Moema + Alphaville
Famílias tradicionais com patrimônio consolidado. Pais que buscam alternativa premium para o filho que não quer medicina, direito ou engenharia.
Meta por CEP + Google Display
Prioridade 2 — BH e Sul
Savassi · Moinhos de Vento · Batel
Polo empresarial de BH, Porto Alegre e Curitiba. Alta concentração de herdeiros assumindo empresas médias. Pouca oferta local de formação executiva premium.
Meta + base customizada
Prioridade 2 — Campinas e Interior SP
Campinas + São José dos Campos
Polo tech e aeronáutico. Empresários dispostos a trazer os filhos para SP para uma formação diferenciada. Campinas tem o maior polo de startups do interior do Brasil.
Meta + LinkedIn regional
Prioridade 3 — Nacional via LinkedIn
Brasil todo — sócios-diretores de empresa +100 funcionários
Base customizada ativada via LinkedIn Ads e Meta Customer Match. Pai empresário vê o anúncio da PIB onde ele já está — sem cold call, sem WhatsApp frio.
LinkedIn nacional + Meta Customer Match
Cada etapa tem meta declarada. Desvio de 30% aciona revisão em 48h.
Impressões qualificadas
Pais nos polos financeiros via base customizada + filhos 17–22 anos via Meta e Instagram nos CEPs certos
2.000.000
CPM estimado: R$ 35–55
Cliques qualificados
CTR de 0,8% para audiência premium segmentada com base customizada ativa
16.000
CTR: 0,8%
Leads gerados
Formulário preenchido, WhatsApp iniciado ou inscrição em evento da faculdade
576
Conv. 3,6% dos cliques
Leads qualificados
Perfil confirmado: pai empresário ou filho de família com capacidade de R$ 10k/mês
346
60% passam no filtro
Visitas à sede + eventos
Pai e filho juntos em Vila Olímpia, 186 — o espaço fecha o argumento que o anúncio começou
115
33% dos qualificados
Matrículas confirmadas — 3 salas
35% das visitas e reuniões convertem em matrícula. Meta mínima: 90 alunos (3 salas de 30).
90
Conv. 35% das visitas
Distribuição de verba por canal
Canal
Leads
Mat.
Verba est.
Meta Ads — base customizada (pais)
Empresários via lista personalizada + lookalike 1%
202
8
R$ 50.400
Meta + Instagram (filhos 17–22 anos)
Reels e Stories · CPL mais baixo · alto volume
173
4
R$ 13.800
LinkedIn Ads (pais decisores)
Sócios e diretores de empresa +100 funcionários
86
5
R$ 34.500
Google Ads + YouTube
"Graduação para empreendedores SP" · busca ativa
58
4
R$ 10.400
Eventos co-produzidos PIB + WAS
Visita à sede · palestras · Founders Experience
29
12
R$ 14.500
Indicação de alunos e ex-alunos
Aluno indica filho de empresário via evento ou rede
29
15
R$ 8.700
Base de dados nacional
Lista de empresários +100 funcionários · Customer Match
-
-
R$ 15.000
Verba redistribuída mensalmente com base no CAC real de cada canal. Canal que entrega CAC menor recebe mais no mês seguinte. Indicação tem taxa de conversão de 50% — o canal mais eficiente do funil.
04
Criativo e eventos
Como a campanha fala — e como os eventos convertem
A campanha criativa
Programa de eventos co-produzidos
A faculdade que o filho escolhe e o pai aprova.
Essa linha criativa não existe em nenhuma campanha de faculdade no Brasil hoje. É o espaço em branco que a PIB pode ocupar — e a WAS vai explorar.
Para o pai — Meta base customizada + LinkedIn + YouTube
"Você construiu um negócio. Quem vai continuar o que você construiu?"
Tom sério e respeitoso. Fala sobre legado, sobre a próxima geração, sobre dar ao filho as ferramentas que o pai não teve. Destaca diploma MEC, sede Vila Olímpia, mentores de Google, Ambev e XP. Formato: vídeo de 60s com depoimento de pai de ex-aluno.
"Meu filho entrou na PIB sem saber o que queria. Saiu sabendo o que vai construir — e qual o papel dele no meu negócio."
Para o filho — Instagram + TikTok + YouTube + Reels
"A faculdade onde você aprende em SP, Singapura, Austin e Londres."
Visual forte, ritmo rápido. Mostra os destinos do programa global, projetos reais, a sede em Vila Olímpia 186, a turma. Não fala em grade curricular — fala em o que você vai viver nos próximos 4 anos. Reels de 30s segmentados para 17–22 anos.
Não é uma faculdade. É o começo do que você vai construir.
Conteúdo orgânico semanal — elevação da mensagem atual
O Instagram está bom. A mensagem vai ficar melhor.
A WAS mantém a frequência e a qualidade visual que já existe. O que muda: séries com ex-alunos mostrando resultado real, bastidores do programa global, mentores em aula, o espaço de Vila Olímpia como cenário premium. Conteúdo que o filho compartilha e o pai encaminha para o sócio.
O produto é bom — a WAS deixa ele aparecer melhor.
O evento é o canal de maior conversão. E pode se pagar sozinho.
Eventos promovidos pela PIB com co-produção da WAS são o canal de indicação mais poderoso. Pai que visita a sede fecha. Filho que vive o ambiente quer entrar. Aluno atual que traz um amigo é o melhor vendedor que a PIB pode ter.
Modelo de evento co-produzido — PIB + WAS
Frequência recomendada: 1 por mês ao longo do semestre
A WAS cuida da comunicação, divulgação e produção criativa. A PIB cuida do espaço, dos mentores e da experiência. O custo é compartilhado — e pode ser parcialmente coberto por patrocínio de marca e ingressos externos. Cada evento gera leads qualificados com taxa de conversão de 40%.
Custo de produçãoR$ 15.000dividido PIB + WAS
Patrocínio de marca-R$ 8.000marca paga para estar presente
Custo líquidoR$ 7.000após patrocínio
LTV gerado por eventoR$ 2,4M6 matrículas × R$ 396k
Dia aberto na sede
Pai e filho visitam Vila Olímpia 186 juntos. Veem o espaço, conhecem um mentor, assistem a uma mini-aula. O endereço e o ambiente fecham o argumento que o anúncio começou. Taxa de conversão: 40%.
1 visita por semana · meta de 10 famílias/visita
Founders Experience
Evento semestral da PIB com metodologia Learn by Doing. Prospects vivem o método antes de entrar. Alunos atuais convidam amigos. Ex-alunos trazem filhos de sócios. Maior evento de conversão do ciclo.
2 por ano · meta de 50 prospects por evento
Programa de indicação via eventos
Aluno atual convida filho de sócio ou amigo para o próximo evento. Se o indicado matricular, o aluno recebe 1 mensalidade grátis (R$ 10.000). CAC via indicação: R$ 10.000. LTV gerado: R$ 396.302. ROI: 39×.
Meta: 15 matrículas/semestre via indicação · 17% do total
05
Execução semestral
3 fases. KPIs por ciclo. Do lançamento ao preenchimento das salas.
Roadmap do semestre
Cada fase tem verba, objetivo e número para bater.
Fase 01 — Meses 1 e 2
Awareness — Existir na mente das famílias certas
Verba: R$ 28.000 + R$ 32.000 = R$ 60.000
Objetivo
Ativar base customizada. Lançar as duas frentes criativas. Realizar primeiro evento de visita à sede. Ainda não é hora de pedir matrícula — é hora de existir.
Impressões800kpais + filhos nos polos
Leads gerados180formulário ou WhatsApp
Visitas à sede20famílias em Vila Olímpia
Seguidores novos+2.000perfil do público-alvo
Base ativada100%Meta + Google ativo
Matrículas antecipadas10via visita e Founders Exp.
- Meta Ads — campanha pai via base customizada + lookalike
- Meta/Instagram — campanha filho · Reels e Stories
- LinkedIn Ads — sócios-diretores de empresa +100 funcionários
- Google Customer Match — lista ativada no Gmail e YouTube
- Visita aberta à sede — primeiras famílias em Vila Olímpia 186
- Elevação da mensagem orgânica — série de ex-alunos no Instagram
Fase 02 — Meses 3 e 4
Consideração — Construir o argumento de R$ 10.000/mês
Verba: R$ 38.000 + R$ 42.000 = R$ 80.000
Objetivo
Converter leads da Fase 1 em visitas e reuniões. O pai já sabe que a PIB existe — agora precisa entender o retorno. O filho já se identificou — agora precisa trazer o pai. O funil fecha aqui.
Leads qualificados200pai ou filho com interesse real
CPL alvoR$ 200–350custo por lead qualificado
Visitas + eventos60famílias presentes fisicamente
Taxa abertura e-mail>35%sequência nurturing
Reuniões com equipe PIB40pai e filho juntos
Matrículas acumuladas402 salas em andamento
- Remarketing — depoimentos reais de ex-alunos com resultado
- E-mail nurturing — pai recebe ROI, filho recebe experiência global
- Evento mensal na sede — segundo e terceiro dias abertos
- LinkedIn Ads com profundidade — LTV, certificações, programa global
- Ativação do programa de indicação para alunos atuais
- WhatsApp para leads quentes — resposta humana, não bot
Fase 03 — Meses 5 e 6
Conversão — Fechar as 3 salas
Verba: R$ 48.000 + R$ 50.000 = R$ 98.000
Objetivo
Converter o pipeline. Urgência real com vagas limitadas por sala. Founders Experience como evento de fechamento. Meta: 90 alunos confirmados para o semestre.
Matrículas confirmadas903 salas × 30 alunos
Conv. visita → matrícula35%benchmark educação premium
CAC finalR$ 6.144R$ 553k / 90 matrículas
Founders Experience80 paxleads mais quentes
MRR geradoR$ 900k90 alunos × R$ 10.000
LTV total geradoR$ 35,7M90 × R$ 396.302
- Founders Experience — evento de imersão para os 80 leads mais quentes
- Campanha de escassez — "últimas vagas · turma fecha em [data]"
- SDR dedicado — contato humano para os 50 leads mais avançados
- Turma apresentada — quem confirmou gera pertencimento nos indecisos
- Depoimento direto — aluno fala por 60s sobre o que mudou
- Follow-up personalizado — mensagem diferente para pai e para filho
06
A parceria
Equipe, fee e como a WAS cobra junto com o crescimento da PIB
Equipe WAS dedicada à PIB
Fee WAS — escalonado por resultado
4 profissionais. Cada um com um papel claro no semestre.
Filmmaker
Produção audiovisual completa — vídeos de campanha para pai e filho, depoimentos de ex-alunos, cobertura de eventos e bastidores do programa global. Presença on-site em eventos e visitas abertas.
2 dias/semana on-site · banco mensal de conteúdo
Gestor de Tráfego
Meta Ads, LinkedIn Ads, Google Ads e YouTube. Ativação e gestão da base customizada. Otimização semanal por canal. Redistribuição de verba baseada no CAC real mensal.
Relatório semanal de CPL, CAC e ROAS por canal
Social Media
Calendário editorial, elevação da mensagem do Instagram, produção de Reels e Stories, gestão de DMs e comentários. Mantém o que está bom — afina a mensagem para o público premium.
20–28 publicações/mês + Stories diários
Analista de Marketing
Análise de dados, CRM de leads, pipeline de matrículas, relatório mensal com KPIs por fase, sequência de e-mail nurturing, coordenação entre canais e co-produção dos eventos.
Dashboard semanal · pipeline em tempo real · coord. eventos
Fee fixo que cobre a equipe + 2% sobre receita nova gerada no semestre.
O fee fixo cobre o custo real da equipe. O percentual sobre receita alinha o incentivo da WAS com o crescimento da PIB. Quanto mais alunos matriculados, mais ambos ganham. O contrato é semestral e renegociado a cada ciclo.
R$ 25.000
por mês · até 30 alunos
Faixa 1
0 → 30 ALUNOS
Sala em formação
Semestre inicial ou quando as matrículas estão abaixo de 30. Fee de lançamento — cobre a equipe com margem mínima.
R$ 28.000
por mês · 31 a 60 alunos
Faixa 2
31 → 60 ALUNOS
1ª sala completa
Primeira sala preenchida. A WAS entregou o primeiro resultado concreto — fee sobe junto.
R$ 32.000
por mês · 61 a 90 alunos
Faixa 3
61 → 90 ALUNOS
2ª sala completa
Dois terços da meta. O sistema está funcionando — fee reflete a maturidade da operação.
R$ 36.000
por mês · 91 a 120 alunos
Faixa 4
91 → 120 ALUNOS
3ª e 4ª sala — máxima capacidade
Semestre cheio. A WAS entregou a meta máxima — fee na faixa mais alta como parceiro estratégico.
+ 2% sobre receita nova do semestre
Além do fee fixo mensal, a WAS recebe 2% da receita nova gerada no semestre (alunos novos × R$ 10.000 × 6 meses). Com 90 alunos novos: receita nova de R$ 5.400.000 → performance de R$ 108.000. A WAS só ganha mais quando a PIB ganha mais.
90 alunos × R$10k × 6 meses × 2% = R$ 108.000 de performance
| Item | Valor | Observação |
|---|---|---|
| Fee fixo — 6 meses (Faixa 3 · 90 alunos) | R$ 192.000 | R$ 32.000/mês × 6 |
| Performance 2% — receita nova semestre | R$ 108.000 | 90 × R$10k × 6 meses × 2% |
| Verba de mídia | R$ 238.000 | Pago nas plataformas — sem margem WAS |
| Base de dados nacional | R$ 15.000 | Empresários +100 funcionários · uma vez |
| Eventos co-produzidos (3 eventos) | R$ 22.500 | Custo líquido após patrocínio. Orçado à parte. |
| Investimento total semestre | R$ 575.500 | Fee + performance + mídia + base + eventos |
Contrato semestral, renegociado a cada ciclo conforme a operação cresce. Fee escalonado: sobe quando as matrículas chegam, nunca antes. Verba sempre maior que o fee — porque o que gera resultado é a distribuição.
07
Por que a WAS
Não somos fornecedor. Somos parceiro estratégico.
O posicionamento da WAS
A diferença entre contratar uma agência e ter um parceiro.
Uma agência executa o que você pede. Um parceiro estratégico traz o problema antes de você ver, propõe soluções que você não pediu e tem o fee atrelado ao resultado — não à entrega de horas. É exatamente assim que a WAS opera com a PIB.
WAS como parceiro estratégico da PIB
Não entregamos relatório. Entregamos sala cheia.
O fee da WAS cresce quando a PIB cresce. A WAS não ganha mais entregando mais horas — ganha mais matriculando mais alunos. Isso muda tudo: a WAS está na reunião de estratégia, não só na reunião de marketing.
O que uma agência fazExecuta campanhas e entrega relatório de impressões e cliques
O que a WAS fazDefine estratégia, executa, monitora o funil e responde pela matrícula
Como agência cobraFee fixo por horas ou entregáveis — independente do resultado
Como a WAS cobraFee escalonado por alunos + 2% da receita nova. Ganha mais quando a PIB cresce.
Relação com o clienteFornecedor que recebe briefing e executa dentro do escopo
Relação WAS × PIBParceiro que co-produz eventos, entra na estratégia semestral e renegocia junto
O retorno da parceria
R$ 575.500 investidos. R$ 24,3M de lucro líquido. ROI de 42×.
Investimento total semestreR$ 575.500
fee + performance + mídia + base + eventos
LTV turma 90 alunosR$ 35.667.180
90 × R$ 396.302 ajustado por evasão
Lucro PIB (68% margem)R$ 24.253.682
custo fixo R$ 95k/mês · 90 alunos
Fee WAS como % do lucro2,4%
mercado cobra 15–25% sobre receita
Payback do investimento0,6 meses
menos de 3 semanas de MRR cobre tudo
ROI sobre lucro líquido42×
R$ 24,3M / R$ 575k
| Cenário | Alunos | MRR | LTV total | Lucro líquido | ROI |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 sala | 30 | R$ 300k | R$ 11,9M | R$ 8,1M | 14× |
| 2 salas | 60 | R$ 600k | R$ 23,8M | R$ 16,2M | 28× |
| 3 salas — meta | 90 | R$ 900k | R$ 35,7M | R$ 24,3M | 42× |
| 4 salas — máx. | 120 | R$ 1,2M | R$ 47,6M | R$ 32,4M | 56× |
Lucro calculado com 68% de margem. Custo fixo R$ 95.000/mês. ROI calculado sobre lucro líquido do LTV de 4 anos — não sobre receita semestral.
A proposta
3 salas.
3 salas.
90 alunos.
R$ 35,7M
em LTV.
O produto é único. O espaço é premium. O Instagram está no caminho certo. O que falta é a mensagem certa para o público certo — e um parceiro que tem o fee atrelado ao resultado, não à entrega de slides.
WAS
We Are Sinergy
Parceria estratégica · Contrato semestral.
PIB The New College · Junho 2026