Preencher duas turmas.
Construir um sistema que faça isso todos os semestres.
Uma turma de graduação. Uma turma de pós-graduação. Uma operação integrada de marca, conteúdo, mídia, eventos e conversão para transformar interesse em matrícula com previsibilidade.
Como garantir duas turmas completas antes do início das aulas?
A PIB não precisa operar como uma instituição de massa. Seu crescimento depende de encontrar, convencer e converter um grupo relativamente pequeno de pessoas com alto alinhamento de perfil e capacidade de investimento.
O trabalho da WAS será estruturar um sistema repetível para preencher, a cada semestre, uma turma de graduação e uma turma de pós-graduação. A campanha é temporária. A inteligência construída permanece.
Marca
Cria desejo, confiança e percepção de valor antes do primeiro contato comercial.
PosicionamentoMáquina comercial
Organiza aquisição, qualificação, eventos, follow-up e fechamento em um único funil.
PrevisibilidadeComunidade
Transforma alunos, ex-alunos, mentores e famílias em prova social e novas indicações.
RecorrênciaUma turma cheia representa um bom semestre. Um sistema que enche turmas todos os semestres transforma a instituição.
É esse sistema que a WAS propõe construir junto com a PIB.
Uma meta clara, mensurável e financeiramente relevante.
Mensalidade de R$ 10.000.
R$ 350.000 de receita mensal.
Mensalidade de R$ 5.000.
R$ 175.000 de receita mensal.
Receita mensal gerada pelas duas novas turmas na meta-base.
70 matrículas| Cenário | Graduação | Pós | Total | Receita mensal | Receita em 6 meses |
|---|---|---|---|---|---|
| Mínimo operacional | 30 | 30 | 60 | R$ 450.000 | R$ 2.700.000 |
| Meta-base | 35 | 35 | 70 | R$ 525.000 | R$ 3.150.000 |
| Capacidade máxima | 40 | 40 | 80 | R$ 600.000 | R$ 3.600.000 |
Os valores representam receita bruta das novas turmas nos primeiros seis meses. Não consideram descontos, bolsas, inadimplência, impostos, evasão ou custos operacionais.
A graduação se acumula. A pós renova o fluxo de entrada.
A projeção abaixo utiliza 35 alunos por turma e considera a graduação ativa durante os quatro anos do curso. Como a duração da pós não foi definida, sua receita foi reconhecida apenas dentro de cada novo semestre, evitando inflar o cenário.
| Ciclo | Graduação ativa | Pós do ciclo | Alunos considerados | Receita mensal | Receita no semestre |
|---|---|---|---|---|---|
| Semestre 1 | 35 | 35 | 70 | R$ 525.000 | R$ 3.150.000 |
| Semestre 2 | 70 | 35 | 105 | R$ 875.000 | R$ 5.250.000 |
| Semestre 3 | 105 | 35 | 140 | R$ 1.225.000 | R$ 7.350.000 |
| Semestre 4 | 140 | 35 | 175 | R$ 1.575.000 | R$ 9.450.000 |
| Receita bruta potencial acumulada em 24 meses | R$ 25.200.000 | ||||
Projeção ilustrativa, sem evasão, bolsas, inadimplência, impostos ou custos. A pós não foi empilhada entre semestres. A duração e o modelo comercial da pós deverão ser incorporados à modelagem final.
Um sistema único, do primeiro contato à indicação.
O jovem deseja. A família valida.
A comunicação precisa equilibrar experiência, diferenciação, empregabilidade, ambiente e segurança da decisão. O conteúdo desperta interesse; a visita e a conversa com a família sustentam o investimento.
O profissional reconhece uma oportunidade de avanço.
A mensagem deve mostrar aplicação prática, acesso a mentores, rede qualificada e impacto na carreira ou no negócio. A venda é mais direta, racional e orientada a retorno.
Volume suficiente para aprender, otimizar e converter.
As taxas são metas iniciais de planejamento, não garantias. Após 30 dias de operação, o funil será recalibrado com dados reais de canal, perfil, velocidade de atendimento e conversão comercial.
Cada fase resolve um problema específico do crescimento.
Fundação e lançamento
Organizar posicionamento, mensagens, dados, ativos, páginas e operação comercial. Iniciar as campanhas separadas de graduação e pós e criar uma linha de base confiável.
Consideração e experiência
Aumentar a qualidade dos leads, ativar depoimentos e prova social, realizar eventos e transformar interesse digital em conversas reais com a PIB.
Conversão e fechamento
Concentrar investimento nos canais mais eficientes, trabalhar urgência real, conduzir follow-ups personalizados e fechar o pipeline de graduação e pós.
Marca, conteúdo, performance e operação comercial trabalhando juntas.
Estratégia e posicionamento
- Diagnóstico da comunicação e do funil atual
- Narrativas separadas para graduação e pós
- Argumentação para alunos, profissionais e famílias
- Plano de campanha e governança mensal
Conteúdo e audiovisual
- Calendário editorial orientado ao funil
- Vídeos de campanha, depoimentos e bastidores
- Cobertura dos principais eventos do ciclo
- Peças de mídia e desdobramentos para canais
Mídia e aquisição
- Meta Ads, Google Ads, YouTube e LinkedIn
- Campanhas específicas por curso e estágio
- Remarketing e audiências qualificadas
- Otimização semanal por CPL, qualidade e CAC
Conversão e inteligência
- Estruturação do pipeline de matrículas
- Dashboard de leads e acompanhamento semanal
- Roteiros de follow-up e cadências de contato
- Análise de perdas e melhoria contínua do funil
Atendimento comercial, matrícula, cobrança, CRM/licenças, produção estrutural de grandes eventos, contratação de espaço e fornecedores externos dependem da operação da PIB ou serão orçados separadamente.
O fee começa em R$ 25 mil e evolui por semestre, conforme a performance.
O primeiro semestre estabelece a estratégia, organiza o funil e valida os canais de aquisição. Nos ciclos seguintes, o fee pode avançar de acordo com a evolução do escopo e com os indicadores de performance definidos em conjunto. Não há percentual sobre matrículas, faturamento ou receita gerada.
Estruturação estratégica, produção, campanhas, eventos, acompanhamento do funil e preparação da primeira turma.
Evolução condicionada ao atingimento dos indicadores acordados, à continuidade da parceria e ao aumento da complexidade operacional.
Faixa de expansão para uma operação madura, com maior volume de campanhas, conteúdo, eventos, inteligência e acompanhamento comercial.
Valor mensal durante os seis primeiros meses da parceria.
O próximo fee é definido a partir dos resultados, do escopo e da complexidade do novo ciclo.
Sem comissão ou percentual sobre matrículas, faturamento ou receita gerada.
Os valores de mídia, dados e eventos são recomendações de investimento e não fazem parte do fee da WAS. A revisão do fee acontece ao final de cada semestre e considera os KPIs acordados, a evolução do escopo e a complexidade operacional do ciclo seguinte. Qualquer alteração depende de aprovação entre as partes. Indicadores de receita são projeções comerciais, não garantia de resultado ou lucro. Impostos incidentes sobre os serviços da WAS serão adicionados conforme o regime aplicável.
A WAS conduz a estratégia. A PIB precisa sustentar a conversão.
Resposta rápida
Leads quentes atendidos em minutos, com responsável definido e histórico registrado.
Visibilidade total
Acesso às origens, conversas, visitas, propostas, matrículas e motivos de perda.
Participação da comunidade
Disponibilidade de alunos, famílias, mentores e ex-alunos para conteúdos e eventos.
Ritmo de gestão
Reunião semanal operacional e reunião mensal executiva para decisões de verba e funil.
Daqui a cinco anos, ninguém vai lembrar dos anúncios. Todos vão lembrar das turmas que entraram.
Nosso trabalho é construir a marca, a comunidade e o sistema comercial que tornem cada novo semestre mais previsível do que o anterior. O marketing é uma ferramenta. O ativo real é a capacidade de crescer.